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奢侈品行业市场调研分析 市场呈现六大发展趋势

作者:重庆幸运农场平台 发表时间:2019-07-26 11:51

  外国奢侈品品牌经,营困境渐显,中国市场为其强大,自信

  提,起奢侈品牌,人们首先想到的是它们高高在上的价格,及与之相应的傲慢之气。不过,在众多奢侈品牌诞生地的欧洲,它们的日子越来越不好过了。近期以来,许多欧洲奢侈品公司出现业绩下滑、。股价下挫的情况。路威酩轩(LVMH;)、巴宝莉(Bur。berry)、古驰(Guc,ci)母公司—,—法国开云集团(Kering)等,这些人们耳熟能详的奢侈品大牌,都出现了经营困境。

  然而,即。使如此,这些奢侈品公司却都保。持着。对未来的乐观心态。比如,古驰CEO马。可·比扎里(Marco

  B!izza;rri)在一封致员工的信中表示,他们不应被任何放缓现象吓住,这是在爆发式增、长之后的正常现象,“我在!这里向大家保证,古驰比以往任何时候都更强大。”奢侈品牌的自信何来?是,什,么让它们有了这,么“强大”的底;气?答案很简单:中国市常

  。中国个人奢侈品市场年均复合年增长率达到6%,带动全球市场75%的增长

  更重要的是,中。国市场不仅为奢侈品牌们提供了过去和现实的增。长,还为它们。构筑着美好的梦想。据前瞻产业研究发布的《奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示,预计到2024年中国个人奢侈品。市场的复合。年增长率达到6%,比2015年至2017年中国奢侈品市场4%的增速高出2个百分点。未来中国消费者占全球奢侈品市场的比例将从2017年的32%增至2024年的40%,带。动全球奢侈品市场75%的增长。这意味着,中国市场在未来仍将。是奢侈品。牌的一块福地,在中国市场。的成败很大程度上将决定它们的命运。

  千禧!一代消费者崛,起,带来新的消费习惯和路径

  千禧一代的确是中国的奢。侈品消费人。群的主流人群,平均年龄。28岁。,这个结果显。示出比世界奢侈品消费者平均消费年龄低10岁左右。18-20岁占36%左右,1/3中国的奢侈品消费者是极年轻的。中国千禧一代成为消费主力,他们独特的数字化行为推动奢。侈品品牌与消费者关系发生质的变化,奢侈品企业必须重新思考数字化战略布局。

  中国的奢侈品消费人群,市场,城市格局发布分析

  从奢侈,品的购买者人群的分布角度来讲,,中国总体的市场城市的格局非常的分散,因为中国的城市层级按BCG划分2700多个,可以分70个层级,奢侈品的层级目前大概有50%左右,都是在前15个富裕程度比较高超大型的城,市中,但另外50%的人群都来自超大型城市之外。这是奢侈品,品牌,值得关注的重点所在,因此奢侈品的数字化举措显得尤为重要。

  !奢侈品市场中六大市场趋势分析

  ,1、APP占据消费者一半以上注意力。

  奢。侈品消费。。者的注意力50%以上都在线上,特别是在手机的超级应用上。超级应用指的是用户量庞大的手机应用,比如。微信、腾讯视频、QQ。。音乐等。2017年,中国智能手机用户50%的时间。都在使用腾讯手机应用。相比之下,脸书(Facebook)在美国消费者中的耗时占比只有22%。

  2、KOL是触;及消,费者的重要触点

  时尚KOL(关键意见领袖),是触及奢侈品消费者的重要触点;排名前30的网红平均每个账号吸引了3.2。%的奢侈品消费者关注。不过值得注意的是,、K;;OL数量众多,各自定位和内容产出风格不同,品牌的目标客户不一定是最当、红KOL的粉丝。奢侈品牌还需要进一步分析哪些!网红可以真正发挥与品牌匹配的影响力。

  ,3、品牌公众号、小程序为调动消费者的有力阵地

  品牌公众号(或品牌小,程序)正成为吸引和调,动消费者参与度的有力阵地;官方账号发,布,的每篇文章平均阅读量平均可达到2万,部分内容优秀的奢侈公众号,文章点击量甚至可以超过10万,,成,为快速有效的沟通平台。

  。4、线上调研、线下购买为最主要购买路径

  线上调研线下购买(ROPO)成为最主要的奢,侈品购买路径;年轻奢侈品消费者会,先在网上搜集信息,然后再去实体店购买,。而由于价格、店内在售款,式等原因,45%的,在线采集信息者还会选择去,国外购买奢侈品。

  ,5、数字营销是触及并转化低线城市消费者的关键

  ,数字化是触及并,,转,,化低线消费者的关键所在;三线及以下城市消费者从网上购买奢侈品的,比例达到16%,远超过一线城市(8%)和二线城市(9%)。同时,利用大城市的辐射效,应是和此类消费群体取得联系的有效途径。51%的低线城市消费者会在网上研,究之后,选择去附近的大城市购买心仪的奢侈品。

  ,6、平台模式仍占主导,但社交化购物兴起

  电商纯线上购买行为占奢。侈品购买行为比例约。12%,其中。平台模式仍然占主导,但社交化购物在中国奢侈品行业已悄然兴起。中国消费者通过社。交平台购。买奢侈品的比例达到。11%(占总体电商购买比例。),远高于欧美国家的2%。